软文推广和软文营销，都离不开软文，从关联性来看，软文推广其中就包括了软文营销。软文营销和软文推广的区别在于：软文推广就是通过软文的形式将企业的产品或服务加以宣传推广；而软文营销是通过一篇叙述类型的软文，用委婉的语言宣传推广企业的产品或服务，用叙述事实的口吻带动消费者走进软文提前设定好的心理暗示中。

一、软文营销和软文推广的区别

1、概念的区别

软文营销（英文：Soft Article Marketing）就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文营销能抓住用户的心，实现低价高效的企业宣传传播。

软文推广（英文：Press Release Promotion）就是用一篇比较好的软文，来对企业的产品或服务进行推广加以宣传，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于"软"字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

2、范围的区别

软文推广就包括了软文营销、网络广告、网络营销这三个层面，软文营销是从软文推广衍生出来的，即软文推广包含了软文营销，软文营销只是软文推广的一部分，软文营销范围小于软文推广。软文营销一般是以文字方式展开传播，然后在不经意间给网民留下深刻印象。软文营销不一定要朗朗上口，但必须是客观的阐述，这样才能让网民在阅读过程中产生共鸣，增强信任。

二、软文营销和软文推广的联系

1、软文推广包含软文营销

如前面提到的软文营销是从软文推广衍生出来的，即软文推广包含了软文营销，软文营销只是软文推广的一部分。

2、两者都属于软文的范畴

两种营销方式都依托"软文"，软文一般泛指所有含有软性宣传的文字内容。软文更加人性化，并考虑用户体验，编辑将企业需要宣传的广告与整个内容结合起来。这种由文案编辑的文字广告更具可读性。它不是对自己的直接赞美，而是企业相关信息对外的委婉传播。软文推广和软文营销这两种形式是一脉相承缺一不可的，只要有软文推广，就会有软文营销。只有把软文推广出去了，才会出现盈利。

三、软文营销的形式

1、商家的老板在网站上面推荐的自家的店址；

2、开网店的老板在软文当中推荐自家店的店址；

3、为了让更多的人去浏览某些企业或者个人的网页，找人所设计的关键词的一些文本；

4、一些网站或者网页的邀请函，内涵的就相当于网站广告；

5、用电子邮箱的形式给一些消费者投放某些企业或者个人的海报；

6、一些企业或者个人在网络上打出了一些关于针对企业产品或者个人主打产品的广告。

四、软文营销的优势

1、成本低，性价比高

无论是哪种网络广告，成本都是相当高的。现在搜索引擎的竞价很准，但是占了很大一部分广告费用。虽然硬广告可以获得非常好的流量，但是具体针对用户群体不是很精准，广告费用也很高。不同于费用高昂的硬广告，软文发布相对成本较低廉，可以多次不间断的投放。在实践中，软文更容易受到消费者的青睐，并能产生转发和分享，形成品牌声誉裂变。

2、可能实现二次或多次传播

新闻类的软文，容易让受众信任；故事性的软文，容易让受众记住你；科普性的软文，让受众觉得有收获。大家对于软文"润物细无声"已经达成共识， 道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助；受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

3、软文营销持续性强

企业的品牌想要借助软文来提高知名度，只需要精心打造即可。好的软文通常会让读者产生好感，一篇软文的发布，只要平台不倒，只要不主动去删除，它就能长久地留存在网络上，长期为企业和品牌带来更多曝光，持续提升品牌知名度。

4、软文的受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索过来的更为精准。

5、软文操作更灵活

硬广被时段、版面、刊期等限制较死，软文除了平面媒体受刊期、版面篇幅所限之外，网络软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，可以设置百度检索的"关键词"。

总结

优化猩SEO：无论是软文推广还是软文营销，本质上还是广告，具备了一定的商业本性，软文推广和软文营销这两种形式在企业做好营销推广时缺一不可。企业在做软文推广或是软文营销时，必须拟定一个好的软文标题，然后把握好软文内容，把控好这两点，软文推广或软文营销相当于成功了一半。

参考链接：

软文营销（销售的文字模式和口头传播方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E8%BD%AF%E6%96%87%E8%90%A5%E9%94%80/6750749

软文推广_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E8%BD%AF%E6%96%87%E6%8E%A8%E5%B9%BF/5806971

简述软文推广和软文营销的关系 - 脉脉

https://maimai.cn/article/detail?fid=1691843841&efid=9z0GvWa63otLvszjk9nwxg

软文营销和软文的区别在哪里 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/385434874

软文营销优势是什么？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/46557073

软文营销的优势特点在哪_搜狐

https://www.sohu.com/a/555268372_120604264

修改于2024-03-25

TAG：软文和软文营销的定义

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